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“从失败中学习在学习中成长在实践中提高”——探讨可能阻碍您从事安利事业获得成功的“十大”原因

作者:admin来源:未知发布时间:2019-10-08 01:02点击:

  做安利是个讲究团队与组织的事业,而组织中的成员要能顺利地分工与合作,自然必须要有明确的“游戏规则”,缺少游戏规则,团队组织就无法顺利运作。

  “销产品”和“传事业”是成功经营安利事业的两条腿,要能两者兼具,才能走得平顺。然而,在经营的实务上,却有许多伙伴不自觉地偏向其中某个方面而忽略另外的一环,造成发展上的瓶颈。

  而“企图心”何来?它是来自清楚生命所渴望追求的目标。人生目标越明确,越能引爆内在强烈的企图心,这可以说是在安利事业中成功的首要条件。

  事实上,安利事业是个由人组成的通路与事业。既然人是其中的核心,要有足够的人,组织和您的安利事业才能相对壮大。问题是,当组织成员不断增加之际,如果没有明确的游戏规则加以规范,必定会造成秩序混乱,甚至有许多事先没有想到的问题发生。

  对于许多初次经营安利事业的伙伴来说,常常对于会场的功能和作用不是非常清楚。举例来说,很多新人就不明白讲计划既然是用来协助我们进新人的,如果我们没有带新人来,为什么还要花时间来参加?甚至很多新人认为上属怕会场人数不足,所以要自己来参加充人数,壮气势。

  当然,会场也是“聚合”伙伴,培养彼此默契与感情相当重要的部分,透过会场的分工合作,伙伴能够强化对组织的向心力,并且让彼此的感情更加深厚。

  因此,当有人违背或破坏游戏规则时,组织便很难能够持续经营下去。试想,当组织领导人因为个人利益出现“削价”或“抢线”的状况,如何有立场带领组织发展,甚至,因为破坏基本游戏规则而被组织其他成员排斥,便只有离开组织独立运作,如此一来借不到组织整体的力量,住家创业网二来为了让自己有立场,便会开始找各种理由批评原有的组织。

  就安利创业的观点来看,既然要在很短的时间内获得巨大的成就和更好的成绩,自然就必须付出更多,以及忍受更多的挫折。

  本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致失败的十个原因,提供给渴望成功的伙伴参考,看看自己是不是无意中踩到地雷而不自知。

  真的是做不起来吗?绝对不是,而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的,也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。

  事实上,当经营者能够深刻认知到“安利事业”的真实意义和价值,经营起来才能充满信心。毕竟,“相信”是在任何领域要想成功的首要条件,真心相信才能全心投入,也才能引爆内心的潜在能量,让自己冲刺出最佳成绩。

  然而,许多伙伴对于经营安利的态度往往只是“试试看”,或是一时受到成功的感染而“了解一下”,根本没有在经营之初就下定决心一定要做起来。结果,不是觉得“自己的个性不适合”就是觉得“跟想像中的不大一样”。

  却没有花时间了解导致失败的原因,往往花了相当多的时间研究成功的方法,因而掉入了失败的陷阱。许多追求在安利事业中成功的朋友,

  无论是新伙伴或是资深的经营者,会场都可以说是安利事业的运作核心。从一开始就没有融入会场的新人,相当容易失去热度,成功的机会自然大幅降低,远离会场的老伙伴容易忘记初衷,少了个疗伤止痛或是激励自我的地方,遇到情绪的问题,自然容易深陷其中而无法脱身。

  第二个问题更是关键所在。我看过大多条件不错,也真的有心追求成功的伙伴,之所以到最后无法在安利事业中成功的原因,多是在于“对从事安利事业的信心不足或未能体会到真正的直销精神”,以致在努力与奋斗的过程中,抵挡不住别人的闲言闲语,或是因为别人的言语而影响到自己。到最后甚至出现怀疑或是负面的想法,终至放弃。

  首先就“只销不传”而言,有些伙伴经营安利的方向就只有“销售产品”。所以他们对于自己的定位就像传统事业的“业务人员”一样,所有工作的重点就是在“卖产品”。对于市场倍增学的概念却也无法体会,就算组织中有些人因为受到产品感动而想来经营,他们所教的都仅是如何销售产品而已。所以,会场运作对他们也不是那么重要,反正一对一也能有效销售产品,会场对他们的意义是可有可无。

  事实上,原本以“事业导向开分店”的观念是正确的,但开出分店要让它的业绩实在,要能够发展一定的客户群才有意义。否则,每个人都是事业经营者,也都只想找事业经营者,却没有让产品行销到市场上,那么业绩从何产生?

  会场的第三个妙用则是借力。透过会场的力量和会场有经验的领导者协助我们沟通事业,透过系统与团队所举办的教育培训帮助我们带线,如此一来,我们才能做得轻松。将来组织做大之后也才能透过会场运作组织,否则一旦伙伴人数众多,领导人将会发现分身乏术,越做越辛苦。

  未能真正了解安利,认同安利与热爱安利的伙伴,很容易受到别人意贝的影啊而摇摆不定,在他们经营事业的过程中常会出现许多的情绪干扰,常会花许多时间在怀疑自己是不是做了对的选择,甚至因为缺少信心,而不敢把事业大量分享出去,发展自然容易遇到瓶颈。

  不可讳言,许多刚接触到安利事业的伙伴,因为对直销领域并不是太熟悉和了解,自然对于是否能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。

  同时,对一个领导人来说,就算自己在低潮时到会场走走,看到还有那么多的伙伴要照顾,许多自身的问题也就相对显得不那么重要了;或者静静地参加教育培训课程,透过反思与规划,很容易就会发现新的方向而重新找回动力。毕竟,对领导人来说,参与课程的重点已经不是单纯在于学习,而是一种自我检视,一旦找出问题与解决方法,又会是个崭新的局面了。

  第一个问题是确认伙伴的动机。无论在传统或是直销行业,创业都需要有强烈的成功企图心,当企图心够强时才能引爆强大的行动力,以及当遇到挫折时才有足够的力量克服障碍,坚持到最后成功的到来。

  此外,因为全部的心力都放在“销售”上,所找到的伙伴也都是“销售者”,缺乏像事业经营者的“格局和观念”,组织带起来也缺少事业导向的气势和积极度,业绩的成长自然会受到相当大的限制。

  我们在不同场合做培训时,通常会问伙伴经营安利事业的两个基本核心问题,分别是:

  事实上,真正懂得系统操作的伙伴会清楚地知道,会场的功能其实很多。首先是“发挥感染性激励的效果”。对很多刚开始经营事业的新人,要不是很想成功,其热力不足以让自己克服恐惧跨出去,就是经营了一段时间,热力下降而缩回去。因此,定期参加会场,让新人能够感染会场的热力,当成功的企图心燃烧到一定程度时,自然能够跨出成功的第一步。此外,因为定期参加会场,每次当热力和成功决心有些下降时,透过会场受到新的激励,提醒自己应当更振作些,自然不容易退回原点。

  会场的第二个功能则是学习。透过参加会场学习产品介绍与销售的技巧,透过学习事业分享与推荐的要领,让伙伴能够一边透过会场运作,一边强化自己的功力。因此当我们或伙伴因为没有带新人而不想参加会议时,问问自己是否能够跟台上的讲师讲得一样精彩,如果我们将他的功力全部都学起来,业绩和组织的成长是否将会更为快速。

  “从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题,很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。

  相较于“只销不传”的另一个问题则是“只传不销”。因为误解“倍增”的意义,总认为只要能“开分店”就能发挥倍增的效益,于是,只注重“事业诉求”,遇到每个对象都跟对方沟通事业,教导下属的方式也都放在“再去沟通事业”,而忽略“销售产品”。于是,就算您找到很多事业伙伴,但是因为没有协助他们分享产品,建立“消费群体”,所以这些伙伴的业绩都是零,结果呢?就算有一千位经营的伙伴,但每一位都没有业绩有什么用呢?

  然而,当经营了一段时间,透过成功的案例或是深入的了解和分析后,如果真的觉得这个事业可以做,就应当调整自己的心态抱着“全心投入”的心情,以“一定要成功”的决心全力以赴。“从失败中学习在学习中成长在实践中提高”——探讨可能阻碍您从事安利事业获得成功的“十大”原因

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