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付后坚:安利事业成功之路的的四大缺点和五大绝招——如何又快又稳建立安利事业的三十年经验总结与分享

作者:admin来源:未知发布时间:2019-10-08 01:02点击:

  多数人认为安利的奖励,是一个金字塔。安利人,需要花很多的时间,来证明他们的事业是很公平的。经过11年的发展,他们似乎正在有利地证明这一点。

  安利坚持这样的做法,是因为他们的创办人理查狄维士和杰温安洛认为,他们要为“那些想要创业的人士,提供一个事业机会”然而,并不是所有人都会领情。许多人愿意上班,或者开店,对于这种通过很小的投资来与跨国公司合作的模式,似乎还有一个接受过程。

  但是有很多人夸大安利的生意,并鼓吹一种近乎不劳而获的思想。有很多人强行推销产品并且夸大产品的功效。也有人利用安利的组织形式,鼓励那些新直销商囤货、冲业绩,换取个人的高收入,或者晋级。不过,安利公司建立了一套严厉的奖罚制度。

  人员分销的方式,除了与产品本身的质量有关,很重要的,就在于个人的表现是否能够被人认同。安利的产品似乎已经广泛地为社会所赞誉。但是,从事安利这个生意的人,似乎,还没有被完全接受。

  安利巧妙地将经营、管理与销售分割开来。让擅长销售的人,专注于销售,而不需要考虑企业的成本、风险、财务运转、资金调度、物流与人事、甚至广告。而擅长经营与管理的安利公司,负责这些复杂的工作,并专注于设计合理的回报,并建立广泛的连锁店铺、仓储,以保障销售的顺利完成。安利将一切复杂的管理经营事务与销售分割的办法,使得企业获得极高的工作效率。

  你如果介绍自己从事安利这个事业,人们就会说:“安利哦”,当他们发出这个哦的声音的时候,通常都不以为然。

  11年前,我成为安利的产品消费者。并在一旁观望着这个奇特的生意。他们的营销人员,看起来,不像我合作过的3M公司和其他外国公司那么严谨而专业,个人的销售能力,通常也并不像3M公司那样6个人领导一个每年5亿的市场。他们通常只能够销售3000元到3万元左右的产品。但是,他们却可以号召30万人去热情地分享。从而轻而易举地获得一个庞大的营业额。

  有人热爱这个生意,无论是基于对其销售的营养补充食品的喜爱,是这个世界上极少数让人又爱又恨的公司。甚至70岁的大妈。安利,他们未能够如愿。因为,把它当作生命的一部分。通过安利,这个事业让我有了一个可以和朋友们共同搭建的桥梁。我都鼓励身边的朋友去尝试这样的个人创业方式。而且在未来,人们似乎更接受蒙牛、三鹿、伊利的广告和分销,我们分享个人的成长、快乐、经验和梦想。也有人看不起这个生意,有些人具有较高的素质。我必须感谢安利,这也使他们的工作多了些困扰。还有人恨这个生意,对于这样的人员分销方式。

  三十年前,付后坚先生,是个贫穷的年轻人,雷宇鸣还在路边摆地摊,李防之先生住在马来西亚玛鲁巴哈下的一个小镇——一个贫穷而有志气的年轻人,而邱中国、陈观田也只是保险推销员,三十年后,他们的学生遍及世界

  从1995年进入中国,安利公司的营业额从不足10亿,上升到220亿。在十五的时间里,飞速而稳健地成长。最重要的是建立强大的人才队伍。

  他们当中多数人,每周要参加两次的夜校培训,学习各种营销及领导课程,这些课程有时候还包括了时间管理、EQ、领导力、团队合作等课程。许多在安利中经过培训的人,没有在安利中获得成功,却藉由这些培训所学,成为在其他领域的精英。

  世界上所有的贸易公司,都会通过渠道将生意分销到终端,卖给客户。作为生意,住家创业网买和卖都是交易的正常行为。然而,安利带领了一种生意方式,既由消费者扮演渠道的主角,由消费者负责将自己有使用经验的产品,分享给有需要的人。同时,一些具有组织能力和领导力的人,可以通过训练,帮助更多消费着成为经营者,以此扩大市场份额。

  因为他们当中有些人曾经希望在这个生意中获得成功,在世界超过90多个国家成功营运。这样的一个跨国企业的营销队伍,人们经常用异样的眼光打量他们。甚至演员和身价过亿的老板,反对并拒绝。我会做得更多。同样是营销,至今为止,是很奇怪的。还是基于安利的文化的认同,他们当中有大学生、博士、硕士、教授、企业家,但是也有小学程度的,但是,似乎一直有些排斥。

  11年之后,我也成为这个事业的支持者,并从中获得许多意想不到的收获。我和我的姐姐都成为安利的钻石,也因此,每一年被邀请到世界各地去旅游,付后坚:安利事业成功之路的的四大缺点和五大绝招——如何又快又稳建立安利事业的三十年经验总结与分享包括美国、日本、罗马和南非。而我也去了英国、澳大利亚、法国、马来西亚、泰国。最近,获得邀请去日本、台湾、美国。

  但是,依然有很多安利人,并不介意别人的反对,他们似乎已经看到自己的未来。他们都是很有梦想的一群人,藉由不断地努力和学习,希望使得自己获得成功。

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